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(Senior) Key Account Manager Softwarelösungen B2B (m/w/d) in Remote
Einsatzort:
Berlin
Vertragstyp:
Vollzeit
Bereich:
Sales
Datum:
Feb 14, 2026
Job-Nr:
410
Firmenprofil
Unser Mandant ist ein international wachsendes Softwareunternehmen, das digitale Lösungen zur realitätsnahen Produktdarstellung und zur Unterstützung von Kaufentscheidungen im B2B-Umfeld entwickelt. Die Technologien werden von Marken, Herstellern und Handelsunternehmen in mehreren europäischen Ländern eingesetzt. In einem agilen, interdisziplinären Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen wird der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gezielt vorangetrieben.
Die Position ist remote ausgelegt und fokussiert sich auf die Betreuung und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios in Europa.
Aufgabengebiete
Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden B2B-Kundenportfolios in definierten Regionen Europas
Beratung von Entscheiderinnen und Entscheidern zu erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses
Analyse von Kundenanforderungen, Ableitung passender Lösungskonzepte und Abstimmung individueller Umsetzungsrahmen
Identifikation von Ausbaupotenzialen innerhalb bestehender Accounts, inklusive Cross-Selling und Up-Selling
Erstellung von Angeboten, Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Vereinbarungen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum
Steuerung der eigenen Pipeline sowie Monitoring relevanter KPIs wie Umsatzentwicklung, Forecast und Marge
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback
Anforderungsprofil
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Software- oder Digital-Lösungen, idealerweise im SaaS-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in Verhandlungsführung und Abschlussstärke, auch auf Managementebene
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, strukturierte Arbeitsweise und hoher Qualitätsanspruch in der Kundenbetreuung
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität innerhalb des definierten Vertriebsgebiets (Deutschland, Nordics, Benelux)
Benefits
Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Bonuskomponenten
Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Remote-Arbeitsmodell mit moderner technischer Ausstattung
Internationales Team, kurze Entscheidungswege und direkter Gestaltungsspielraum
Strukturierte Einarbeitung sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Überdurchschnittliche Urlaubstage und flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen der Rolle
Betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Gesundheitsleistungen
Weitere Zusatzleistungen, die die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen
Weiteres
Connected verpflichtet sich zu Chancengleichheit, als Arbeitgeber ebenso wie als Dienstleistungsunternehmen. Wir treffen Rekrutierungsentscheidungen ausschließlich basierend auf Erfahrungen und Fähigkeiten der Bewerberinnen und Bewerber.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bei Fragen oder für ein erstes Gespräch zur Position steht Ihnen Friedrich Starck unter 030 206 2559 10 jederzeit gerne zur Verfügung.
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Firmenprofil
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<script type="application/ld+json">{"@context":"http:\/\/schema.org","@type":"JobPosting","description":"<p>Unser Mandant ist ein international wachsendes Softwareunternehmen, das digitale L\u00f6sungen zur realit\u00e4tsnahen Produktdarstellung und zur Unterst\u00fctzung von Kaufentscheidungen im B2B-Umfeld entwickelt. Die Technologien werden von Marken, Herstellern und Handelsunternehmen in mehreren europ\u00e4ischen L\u00e4ndern eingesetzt. In einem agilen, interdisziplin\u00e4ren Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen wird der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gezielt vorangetrieben. <\/p>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin-bottom:0px;margin-right:0px;margin-top:0px;text-indent:0px;\">Die Position ist remote ausgelegt und fokussiert sich auf die Betreuung und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios in Europa.<\/p>\n<br \/><br \/><br \/><br \/><ul>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden B2B-Kundenportfolios in definierten Regionen Europas<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Beratung von Entscheiderinnen und Entscheidern zu erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Softwarel\u00f6sungen und Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Analyse von Kundenanforderungen, Ableitung passender L\u00f6sungskonzepte und Abstimmung individueller Umsetzungsrahmen<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Identifikation von Ausbaupotenzialen innerhalb bestehender Accounts, inklusive Cross-Selling und Up-Selling<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Erstellung von Angeboten, F\u00fchrung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Vereinbarungen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Steuerung der eigenen Pipeline sowie Monitoring relevanter KPIs wie Umsatzentwicklung, Forecast und Marge<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<br \/><br \/><ul>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Abgeschlossene kaufm\u00e4nnische oder technische Ausbildung, alternativ ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Mehrj\u00e4hrige Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Software- oder Digital-L\u00f6sungen, idealerweise im SaaS-Umfeld<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Nachweisbare Erfolge in Verhandlungsf\u00fchrung und Abschlussst\u00e4rke, auch auf Managementebene<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Ausgepr\u00e4gte Kommunikationsf\u00e4higkeit, strukturierte Arbeitsweise und hoher Qualit\u00e4tsanspruch in der Kundenbetreuung<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Hohe Reisebereitschaft und Flexibilit\u00e4t innerhalb des definierten Vertriebsgebiets (Deutschland, Nordics, Benelux)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<br \/><br \/><ul>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Attraktives Verg\u00fctungsmodell mit leistungsbezogenen Bonuskomponenten<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Dienstwagen auch zur privaten Nutzung<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Remote-Arbeitsmodell mit moderner technischer Ausstattung<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Internationales Team, kurze Entscheidungswege und direkter Gestaltungsspielraum<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Strukturierte Einarbeitung sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">\u00dcberdurchschnittliche Urlaubstage und flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen der Rolle<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Betriebliche Altersvorsorge und zus\u00e4tzliche Gesundheitsleistungen<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Weitere Zusatzleistungen, die die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterst\u00fctzen<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<br \/><br \/><p style=\"-qt-block-indent:0;margin:0px;text-indent:0px;\">Connected verpflichtet sich zu Chancengleichheit, als Arbeitgeber ebenso wie als Dienstleistungsunternehmen. 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